( DEFINITION & WHY) - HEADHUNTER ?
대기업에서 인사 업무로 잔뼈가 굵고, 이 헤드헌팅 업계에 들어서 인사업무까지 하면 어언 30년간 HUMAN RESOURCE 영역에서 일을 하고 있습니다.
제가 하는 헤드헌팅이라는 일에 대해 많이들 물어봐 주시고 관심 가져 주시는데, 어딘가에 정리된 것이 있으면 좋겠다는 생각에 공유를 드립니다. 짧은 정의로는 , 인력채용을 대행하는 사람은 헤드헌터, 이 헤드헌터들이 모여 일하는 회사를 서치펌 (SEARCH FIRM)이라 합니다.
하지만, 헤드헌팅은 단순히 사람을 소개하는 일이 아닙니다. 이는 한 사람의 인생과 한 조직의 미래를 연결하는 매우 중요하고 보람 있는 일입니다. 여러분들이 이 분야에서 성공적인 커리어를 쌓을 수 있도록, 제가 가진 경험을 바탕으로 헤드헌팅에 대해 설명드리겠습니다.
1. 헤드헌터의 일반적 정의: 단순한 중개를 넘어선 전략적 파트너
많은 분이 헤드헌팅을 '일자리 중개업' 정도로 생각하시는데, 이는 큰 오해입니다. 헤드헌터는 기업의 핵심 인재를 찾아내고 영입하는 전략적 컨설턴트입니다.
우리는 기업 고객사의 비즈니스 목표를 이해하고, 그 목표 달성에 결정적인 역할을 할 수 있는 최적의 인재를 찾아냅니다.
단순히 이력서 데이터베이스를 뒤지는 것이 아니라, 잠재력 있는 인재에게 접근하여 설득하고, 양측의 필요를 정확하게 맞춰내는 고도의 전문직입니다. 기업에게는 성장의 동력을, 인재에게는 커리어 발전의 기회를 제공하는 '가치 창출자'라고 할 수 있습니다.
2. 헤드헌터에게 가장 중요한 태도, 스킬, 마음가짐
이 일에서 성공하기 위해 필요한 몇 가지 핵심 요소를 말씀드리겠습니다. 이는 제 30년 경험이 압축된 조언입니다.
가장 중요한 태도: '진정성(Authenticity)'
무엇보다 진정성이 가장 중요합니다. 이직은 구직자에게 인생의 중요한 결정입니다. 우리가 금전적인 이익을 위해 그들의 인생을 가볍게 다룬다는 인상을 주어서는 안 됩니다.
- 후보자에 대한 존중: 한 사람의 커리어를 진심으로 고민하고 조언해야 합니다.
- 컨텍하는 후보자가 헤드헌터보다 나이가 어리고, 여러조건이 그리 좋지 못하다고 하여 가르치려하거나, 명령조의 조언을 한느것은 절대 해서는 안됩니다.
- 고객사에 대한 책임감: 고객사의 비전을 달성하려는 책임감 있는 자세가 필요합니다. ( 고객사의 긍정적인 면, GREEN LIGHT, 성장성등을 학습하고 이해해야 합니다.)
이 진정성이 곧 신뢰를 낳고, 신뢰는 여러분의 가장 강력한 무기가 될 것입니다.
핵심 스킬: '소통과 협상 능력(Communication & Negotiation)'
헤드헌팅의 90%이상이 소통입니다.
- 경청: 고객사와 후보자의 니즈를 정확히 파악하려면 고객사에 대한 정보와 비젼, 후보자에 대한 존중과 경첨이 필요합니다.
- 설득과 협상: 양측의 기대치 차이를 조율하고, 최적의 조건을 이끌어내는 협상 기술이 필수적입니다.
- 산업 지식: 특정 산업 분야에 대한 깊이 있는 이해는 전문가로서 인정받는 기반이 됩니다.
근본적인 마음가짐: '인내와 끈기(Patience & Persistence)'
모든 프로젝트가 순조롭게 진행되지는 않습니다. 때로는 수십 명의 후보자와 접촉해도 맞는 사람을 찾지 못하거나, 막판에 딜이 무산되는 경우도 있습니다. 이때 좌절하지 않고 끈기 있게 다시 도전하는 회복 탄력성과 인내심이 필요합니다. 포기하지 않는 자만이 결국 원하는 결과를 얻게 됩니다.
3. 헤드헌터가 됨으로써의 비전: 무한한 성장과 성취감
여러분은 헤드헌터라는 직업을 통해 다음과 같은 놀라운 비전을 달성할 수 있습니다.
첫째, 전문가로서의 성장입니다.
다양한 산업 분야의 리더들과 소통하며 경제 전반에 대한 통찰력을 기를 수 있습니다. 매 프로젝트마다 새로운 분야를 깊이 있게 학습하게 되며, 이는 곧 여러분 자신을 끊임없이 발전시킵니다. 시간이 지난 후 특정 산업계 / 특정 직무 / 특정 지역의 손꼽히는 전문가, 전문 헤드헌터로 자리매김할 수 있습니다.
둘째, 경제적 성취입니다.
노력한 만큼 정당한 보상이 따르는 구조입니다. 여러분의 성과가 곧 수입으로 직결되므로, 동기 부여가 확실하며 경제적 자유를 누릴 기회가 열려 있습니다. 헤드헌터는 수입에 대한 제한 (CAP) 이 없습니다. 일을 한 만큼의 보상이 따릅니다. 개인적인 목표설정을 하고 노력을 해야하시는데 우리는 프리랜서라 나와 비슷한 동연배들이 현업에서 받는 연봉보다는 많이 받아야 한다는 목표설정이 중요합니다. 그냥 용돈벌이삼아는 하지라는 생각은 그것도 안되는 결과를 가져 올 수 있습니다.. 항상 타이트한 목표 설정과 실행, 그리고 또다시 목표설정, 실행을 통해 경제적 성취를 달성하시기 바랍니다.
셋째, 가장 중요한 '사람을 돕는 보람'입니다.
우리가 연결한 인재가 고객사에서 뛰어난 성과를 내고, 그 인재가 우리에게 감사 인사를 전해올 때, 그 성취감과 보람은 어떤 것과도 비교할 수 없습니다. 우리는 사람들의 인생을 긍정적인 방향으로 이끄는 조력자입니다. 다양하게 돈을 벌 수 있는 직업이 있는데 사람의 인생에 변화를 주면 보람과 함께 돈을 버는 직업은 흔치 않습니다. 인생에 영향을 주는 교육자들은 간접적인 조력자이며, 실제 직업과 직장을 변경 시켜주는 헤드헌터는 직접적인 조력자로 LIFE PLANER, LIFE CONSULTANT 로 큰 보람을 느끼며 일 할 수 있습니다.
4. 누군가 묻습니다. " 헤드헌터가 왜 필요한거야?? "
결론은 ,
헤드헌터는 채용을 필요로 하는 회사에는 RIGHT PEOPLE + RIGHT TIME 의 결과를 , 새로운 도전을 희망하는 이직자에게는 RIGHT COMPANY + RIGHT TIME 의 결과를 전달해서 상호 WIN-WIN 하는 모습으로 지속적 성장을 지원하는 존재입니다.
REF) TARGET CONSULTING GROUP , OJT MATERIAL
이 길은 결코 쉽지만은 않을 것입니다. 하지만 진정성과 전문성, 끈기를 갖춘다면 이 분야에서 누구보다 빛나는 전문가로 성장할 수 있습니다.
타겟컨설팅그룹 (TARGET CONSULTING GROUP)과 함께 이 역동적이고 보람 있는 헤드헌팅의 세계에 뛰어들어, 여러분의 잠재력을 마음껏 펼쳐 보이시기를 바랍니다.
질문이나 상의 / www.target-consulting.co.kr hr@target-consulting.co.kr james.mh.kang@gmail.com
