6)헤드헌터 - 마지막으로 헤드헌팅을 고민하시는 분들께 꼭 전달하고 싶은 내용입니다.
헤드헌터 지원을 고민하고 계신 분들께
안녕하세요. 헤드헌팅이라는 일을 막연한 영업이나 인맥 비즈니스로만 생각하고 계셨다면, 이 글을 통해 조금은 현실적이고 구체적인 그림을 드리고 싶습니다. 이 일은 생각보다 자유롭지만, 그만큼 냉정하고 명확한 기준을 요구하는 일입니다.
1. 헤드헌터에게 가장 먼저 요구되는 것: 정확한 목표 설정과 관리
헤드헌터는 “열심히”보다 “정확하게” 일해야 하는 직업입니다.
▷ 업무 목표 설정과 관리
- 단순히 "매출을 올리자"가 아니라
- 어떤 산업, 어떤 직무, 어떤 레벨의 후보자를 다룰 것인지가 명확해야 합니다.
- 목표가 흐리면 파이프라인도 흐려지고, 결과는 거의 예외 없이 무너집니다.
👉 잘 되는 헤드헌터는 하루의 행동이 목표와 정확히 연결되어 있습니다.
▷ 개인의 재무적 목표 관리
- 이 일은 고정급 중심의 직업이 아닙니다.
- 따라서 연 단위 수입 목표, 월 목표, 최소 생계선을 스스로 설정하고 관리해야 합니다.
신문·경제지에서도 반복적으로 언급되듯,
“성과형 직무에서 성공하는 사람들의 공통점은 수입을 ‘결과’가 아니라 ‘관리 대상’으로 본다는 점이다.”
▷ 일 / 주 / 월 단위 목표 설정
- 하루: 컨택 수, 미팅 수, 파이프라인 점검
- 주간: 진행 포지션 리뷰, 후보자 상태 점검
- 월간: 성과 분석 및 전략 수정
👉 헤드헌터는 감으로 일하지 않습니다. 눈으로 확인되어지는 숫자와 기록으로 일합니다.
2. 자기관리/개발 없이는 절대 오래 갈 수 없는 일
헤드헌팅은 자율성이 매우 높은 대신, 관리가 안 되면 가장 먼저 무너지는 직업입니다.
▷ 철저한 프로젝트 관리
- 한 명의 헤드헌터는 동시에 여러 기업, 여러 후보자를 다룹니다.
- 누가 어느 단계에 있는지, 무엇을 기다리고 있는지 명확하지 않으면 신뢰는 아주 빠르게 무너집니다.
👉 Self 프로젝트 관리가 안 되는 헤드헌터는 ‘운이 좋은 사람’일 뿐, ‘지속 가능한 사람’이 아닙니다.
▷ 시간 관리
- 출퇴근을 강제하지 않는 대신
- 스스로 루틴을 만들지 못하면 하루가 사라집니다.
잘 되는 헤드헌터일수록
- 연락 시간
- 리서치 시간
- 정리·기록 시간 을 철저히 구분합니다.
▷ 마인드 관리
- 거절, 무응답, 중단은 이 일의 일상입니다.
- 감정이 흔들리면 판단이 흐려지고, 판단이 흐려지면 결과는 더 나빠집니다.
👉 멘탈 관리는 선택이 아니라 직무 요건입니다.
▷ 자기개발: 툴과 기술
지금의 헤드헌팅은 과거와 완전히 다릅니다.
- 인재포털(LinkedIn, 국내 DB 등) 활용 능력
- 검색·소싱 전략
- AI 툴을 활용한 후보 리서치, JD 이해, 커뮤니케이션 보조
최근 HR 관련 기사들에서도
“AI를 도구로 쓰는 리크루터와 그렇지 않은 리크루터의 생산성 격차는 이미 되돌릴 수 없는 수준” 이라고 평가합니다.
👉 공부하지 않는 헤드헌터는 빠르게 시장에서 사라집니다.
3. 위의 두 가지가 유지될 때, 비로소 보이는 이 일의 비전
솔직히 말씀드리면, 위의 1번과 2번이 안 되는 상태에서는 이 일의 비전이나 성장 이야기는 공허한 말일 뿐입니다.
하지만 이 전제가 지켜진다면, 헤드헌팅은
- 특정 산업과 직무에 대한 전문가로 성장할 수 있고
- 나이가 들어도 현역으로 일할 수 있으며
- 개인 브랜드와 신뢰가 쌓일수록 일의 난이도는 낮아지고 가치와 수익은 높아지는 직업입니다.
👉 헤드헌팅은 ‘시간을 파는 일’이 아니라 ‘판단과 신뢰를 파는 일’입니다.
그래서 이 일은
- 단기간에 버는 사람보다
- 오래 살아남는 사람이 결국 가장 큰 성과를 냅니다.
마지막으로
이 글은 이 일을 미화하기 위해 쓴 글이 아닙니다. 오히려 가볍게 시작했다가 소모되지 않기를 바라는 마음에서 드리는 안내입니다.
만약
- 스스로 목표를 세우고
- 자신을 관리하며
- 꾸준히 배우고
- 결과에 책임질 준비가 되어 있다면
헤드헌팅은 분명히 개인의 성장과 경제적 보상을 함께 가져다줄 수 있는 일입니다.
이 기준을 읽고도 여전히 도전해보고 싶다면, 그때는 이미 절반은 준비된 분이라고 생각합니다.
" 타겟컨설팅그룹은 긍정의 헤드헌터분들과 선한 영향력을 나누는 커뮤니티가 되길 희망하고 있습니다. "
1) 진실된 마음과 긍정적 동기부여를 바탕으로
2) 매일매일 새로워지는 아름다운 우리 삶의 다양한 산업의 안정적인 발전과
3) 마이다스, 전문가가 되길 희망하는 각 개인들의 보다 나은 경력 개발과 발전, 처우 상향 조정을 지원하는
Career Development Consultant 인 헤드헌팅 업무를 자신있게 권해드립니다.
with 타겟컨설팅그룹 (TCG, Target Consulting Group ) ^^
