헤드헌터 - 효과적인 Open Job Position 수락 제안을 위한 revierw

헤드헌터 -  효과적인 Open Job Position 수락 제안을 위한 review 

 

1.  일반적인 성공적 수락을 부르는 제안 메일의 구조는 아래와 같은 구조와 내용을 담고 있다. 

• (소개) 간단한 회사와 본인 소개, 제안하려는 회사와 직무에 대한 소개와 관련 링크
• (제안 배경) 제안하는 회사의 어떤 비젼을 제안하려 연락하게 되었는지, 후보자가 이직시 어떤 비젼들이 있어서 제안하는지
• (협업으로 기대하는 점) 본 Job Position을 꼭 나와 해야 하는 이유, 나와 진행을 하면 무엇이 더 좋을 것이라 예상하는지
• (제안 사항) 구체적으로 어떤 회사, 어떤 직무,  근무 조건, 근무 위치 , 근무 시점 등등 자세하게 

(일정) 언제까지 의사결정 회신이 필요한지 등의 사항이 포함되어 제안되어지는데  현실은 제안 수락이 아닌 무응답, 거절의 비율이 80%를 훨씬  상회한다.

 

효과적인 Job Position 제안을 위해 , 수락제안의 부정적인 원인을 분석 및  현재 헤드헌터들이 제안하는 내용의 형태를 다시 review하여  standard한 내용을 다시 정리하여 표준 예시를 만들어 보았다.

 

2.    Current  - 왜 거절을 할까?

서칭시 우리의 고민이 왜 후보자의 읽지 않음 , 읽고 무응답, 거절 등이 있을까를 고민하게 되는데,,,,

실제 데이터들을 아래와 같이 정리를 해보았습니다..

부정적 원인은 제안 회사에 대한 무관심, 제안 직무와의 맞지 않음, 이직에 대한 현실적 고려를 하지 않고 있음, 담당헤드헌터에 대한 신뢰가 없음 등 전체적으로 다양한 원인이 분석되었다. 

 

3.    PROPOSAL ( vs current job portal )

3-1) Job portal의 제안 시, 항목들을 정리해보았습니다. ( 입력을 할 수 있는 곳들은 구분내용이 아닌 부가적인 추가 입력이 가능합니다..)

3-2) 1번 수락제안에 대한 예측 원인별 분석 항목의 최종 대응안으로 정리된 내용을 감안하여 standard 항목을 정리하고 제안 메시지 내용 예시를 작성함 

- 제안하는 고객사에 대한 긍정적 설득 어필

-후보자의 직무전문성에 대한 강한 인정 , 프로페셔널 스킬 인정 

-후보자의 이직시 금정적/비금전적 Benifit & value 를 어필 

-담당 헤드헌터의 인재채용업무 전문성을 어필  

2-3) 제안 메시지 :  아래 메시지 내용을 참고하셔서 제안 메시지 작성에 좀더 강한 유인 메시지가 될 수 있게 개인별 customizing작업 참고해주시기 바랍니다.  

 

4.    Standard form - 제안메세지 예시

함께 시장확대와 빠른 성장을 함께 하길 희망하는 000회사에서 000전문가를 모시려 합니다.

선생님, 지속적인 성장을 하며 안정적 사업의 유지와 신규사업 확대를 위해 꼭 핵심인재를 모시려는 발전적 회사가 있어 고민하다 연락을 드렸습니다.  

 고객사가 희망하는 000 포지션 전문가 채용의뢰를 받고 선생님의 이력상을 보며 고객사가 모시고자 하는 진정한 전문가시라는 확신에 안내를 드립니다. 선생님의 000사,000사 등에서의 000이력은 절대적으로 고객사가 희망하는 분야이시거든요

저는 업력 10년의 타겟컨설팅그룹이라는 서치펌의 전문헤드헌터로 선생님의 현재보다 나은 발전적 경력 개발과 발전을 위해 선생님의 보다나은 입사조건을 확보하기 위해 선생님의 입장에서 고객사와 커뮤니케이션을 진행하여 만족하실만한 조건을 확보하겠습니다.   아래에 모시고자하는 회사의 정보와 직무를 안내드리겠습니다. 긍정적 검토를 부탁드립니다. 

 소개드리려는 회사는 0000 사로, 000분야의 전문성을 가지고 000년 부터 현재까지 지속적인 성장을 하고있는 회사입니다. 주요사업분야는 000으로 000제품등의 기술적 경쟁력을 가지고 있습니다. 관련 사업시장에서의 마켓점유율도 상위수준이며, 회사의 매출규모는 000, 직원수는 000, 사업장은 000에 위치하고 있습니다. 현재 상황에서 퀀텀점프등을 기대하기에 선생님 같으신 전문가를 모시려 매우 적극적이십니다.

 고객사가 적극 모시고자 하는 직무는 0000으로, 00경력을 가지신 00급의 전문가를 모시려합니다. 본 직무를 수행하는데 가장 중요시 생각하는 부분은 000입니다. 감안하셔서 아래의 고객사 채용요청서(JD) 내용을 검토해 주시기 바랍니다.  고객사 채용정보(JD) - 0000000000

 고객사는 외부 언론등에  00000 , 000000, 000000 등과 같이 매우 긍정적인 내용들과 평가를 받고 있습니다. 고객사의 비젼과 성장 가능성은 00000,0000,0000등을 말씀드릴 수 있습니다.

 고객사에서 희망하는 000전문가이신 선생님께서 고객사에서 희망하는 RIGHT PERSON이라 확신합니다. 현재까지 잘관리해 오신 선생님의 경력들이 더 빛을 발하고, 인정받으실 수 있는 곳에서 다시 새로운 도전이 되시길 응원드려 봅니다. 저희 고객사에 조인하셔서 회사의 중추 역할을 하시는 핵심인재로써 자리매김하시고 지속적인 발전을 계획하시길 추천드립니다. 긍정적 검토와 함께 제안 수락을 해주시면 보다 더 자세한 사항들을 구두로 안내해드리겠습니다.