"Effectively searching for the right person”

"Effectively searching for the right person”

후보자의 출신 산업, 관련 기술, 연관 제품, 유사 시장 등의 연결고리를 다시 점검해 봐야합니다.

 

1. 문제 제기

직무 중심의 후보자 서칭을 통해 지원서를 확보하고 접수를 시켰지만, 서류 통과율이 낮습니다.

원인이 무엇일까요? 직무 매칭율은 100% 이상임을 확인했는데, 직무매칭 외에 다른 변수를 고민해보아야 합니다. 남은 것은 회사정보, 회사의 연관성 

 

 

2. 아래와 같은 시도가 필요합니다. 

의뢰 고객사의 재직중인 인력들의 history를 파악하여 그들은 어떤 회사출신이며, 어떤 경험들을 가지고 있는지를 study해보고 실제 searching한 후보자들의 이력 속에 있는 회사와 관련된 정보를 아래의 항목별로 점검을 해봅니다.  

- 경쟁사 여부 : 후보자의 재직사가 의뢰 고객사의 명확한 경쟁사 또는 선진사인지 

- 출신 산업 분석: 후보자의 재직사가  의뢰사와 동일한 산업군의 회사에 근무중인지

- 관련 기술 및 스킬셋: 후보자의 재직사가 의뢰사가 요구하는 기술력을 가진 회사인지

-  연관 제품의 이해: 후보자의 재직사가 의뢰사와 동일 또는 유사한  제품을 생산 또는 사업화하고 있는지 

-  유사 시장 탐색: 후보자의 재직사가 의뢰사와 유사 또는 동일한 시장에서 비지니스를 하고 있는지 

♣ 위의 사항을 점검하여 어렵게 작업한 후보자의 추가적인 process진행을 순연하게 하여야 합니다. 여기서 중요한 것은 후보자의 과거가 아닌 현재, 가장 최근의 관련 회사들의 정보입니다. 기간이 오래된 경력 회사들이 매칭되는 것은 현재/최근 회사에 비해 의뢰사에서 검토하시는 매력도가 떨어집니다. 

3. 결론

• 우리가 가장 많은 노력을 들이고 있는 직무 전문성 매칭만으로는 충분하지 않습니다.
• 출신 산업, 관련 기술, 제품, 시장의 연결 고리를 종합적으로 고려하여 후보자를 검색해야 합니다. 고객사의 관점에서 이해하려하고 바라보고, 실행해야합니다.

 

현재 우리 타겟컨설팅그룹은 굉장히 높은 작업성취도를 보여주고 있습니다.

조금 더 보완하여 success의 결과물을 함께 나누시지요... 

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